Vuelco en la industria del PC

Los resultados del último trimestre -el tercero del año- en la industria del PC en España han supuesto toda una sorpresa para muchos . IBM ha pasado a la tercera posición del ranking por detrás de Compaq y Hewlett-Packard . Pero quizá lo más significativo de todo es que también ha perdido el primer puesto en el lucrativo mercado de la gran cuenta, donde ha sido desbancado por Dell Computer que continúa su imbatible estrategia de venta directa a través de Internet, lo que le está permitiendo fabricar prácticamente a la demanda y reducir a niveles mínimos el stock de componentes y de productos terminados, con el enorme ahorro de costes financieros que eso supone . Esta situación ha llevado a IBM a reaccionar con ferocidad sacrificando aún más margen en busca de no seguir perdiendo cuota de mercado en España . El problema es que IBM ya había aplicado una fuerte política de reducción de precios, como lo demuestra el hecho de que en el tercer trimestre vendió un 14,9 por ciento más de equipos que en el mismo trimestre del año anterior, pero las ventas en pesetas sólo crecieron un 8 por ciento . Eso significa que o bien ha vendido máquinas de menor capacidad, o que las ha vendido más baratas . Por tanto, si ahora rebaja aún más los precios los recortes de precios oscilan entre el 20 y 40 por ciento- su problema de descoordinación entre las ventas de unidades y los ingresos en pesetas continuará creciendo . El caso es que el precio medio del PC vendido se ha ido reduciendo a lo largo de este ejercicio ya que si en los 9 primeros meses del año las ventas de unos 175 . 000 millones de pesetas crecieron un 17 por ciento, las unidades vendidas crecieron un 20 por ciento . Sin embargo, las rebajas se han frenado en seco en el tercer trimestre, de forma que las ventas por unidades y en pesetas han crecido de forma prácticamente paralela, en torno a un 25,5 por ciento en ambos casos .