Top Log se fusiona con Persona para ofrecer soluciones integrales

El Grupo británico Persona Group ha llevado a cabo la adquisición del distribuidor Top Log por un importe superior a los 3.700 millones de pesetas. Con esta fusión ambas compañías pretenden "conseguir una complementariedad en nuestros productos y una mayor presencia en nuevos segmentos del mercado".

"Ya desde el año pasado ambas compañías habían establecido contactos con la idea principal de conseguir, mediante la fusión de ambas empresas, una complementariedad", señala Juan Curto del Departamento de Marketing de Top Log España. "Persona sólo tiene presencia en Inglaterra, por lo que consideraron que una forma de desembarcar en el resto de los países europeos era mediante la fusión con otra empresa que ya contara con presencia en ellos. Persona es un distribuidor de productos hardware y, sobre todo, de comunicaciones y nos dimos cuenta de que nuestro software corría perfectamente en sus equipos".

Con la fusión de ambas compañías, Top Log estará, en disposición de ofrecer soluciones integrales: "ya no necesitamos ir a buscar soluciones fuera de la propia empresa sino que abarcamos todos los campos, desde el software al hardware, las comunicaciones, etc", asegura Juan Curto. Top Log ha elaborado un plan de acción para el presente ejercicio que contempla la gestión de stocks comunes a nivel europeo y el establecimiento de un nuevo sistema financiero y de control.

Top Log ha modificado, a partir de esta fusión, su estrategia de distribución. "Desde el verano habíamos empezado a abandonar el sistema de venta directa, pero a partir de la fusión, nuestras ventas se realizarán exclusivamente a través del canal. Todos los nuevos clientes que obtengamos se van a dirigir al canal, sólo mantendremos contacto directo con las cuentas más importantes y que tienen con nosotros una relación de mucho tiempo.

Viñeta publicada el 20 de febrero de 1870 en La Flaca n.º 35 Tendencias

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