Telefónica Empresas
Ni las compañías consultoras más escépticas respecto a las actuales posibilidades de TE para considerarla como un serio contrincante, deberían dudar sobre su músculo competitivo, capaz de readaptarse y fortalecerse adecuadamente a partir de ahora, además de su portentosa facilidad para estar presente en grandes clientes y conseguir otros nuevos. El factor tiempo es vital, y lo saben en TE. Por eso, mientras avancen con el rumbo elegido –consiguiendo un ritmo de trabajo y metas que posibiliten el desarrollo de la estrategia marcada– tendrán necesidad de incorporaciones selectivas de profesionales para puestos clave, a la vez que, mediante acuerdos puntuales, utilice la colaboración de otras consultoras para sacar adelante determinados contratos. No le será difícil la elección ya que, durante años, ha tenido la oportunidad de contratar servicios con, prácticamente, todas las consultoras y, trabajando con ellas, habrá tenido la oportunidad de apreciar con quién se entendía mejor, y cuál trataba de imponer sus normas y sus dogmas para casi anularla, si se presentaba la oportunidad.
La nueva TE, suscitando mucho respeto entre sus competidoras –si no por lo que representa en estos momentos, sí por lo que puede llegar a ser si se empeña en ello– oirá cantos de sirena ante posibles alianzas, que no deberá desdeñar sin estudiar convenientemente los pros y contras. Es recomendable conocer bien a todo competidor, para estar en disposición de neutralizarle o esquivarle mejor.