Sun Microsystems refuerza su oferta para pymes en España
A través de un completo programa de partners, la compañía planea realizar numerosas acciones comunicativas para presentar a los clientes su nueva gama de productos con el fin de extender su presencia en este segmento de mercado
Jesús Lastra
17 OCT 2007
Sun Microsystems efectúa un cambio en su estrategia corporativa de modo que refuerza su oferta para el segmento más alto de la pyme española (100-500 empleados). Para ello se va a proceder a la creación de un grupo interdisciplinar con dedicación exclusiva a este segmento de mercado que supondrá el 20% de la fuerza de ventas de la compañía.
Como viene siendo habitual, Sun apostará por un modelo de negocio indirecto, donde juegan un papel básico sus dos principales partners en el mercado ibérico: Avnet y Diasa, a través de los que pretende accerder a una base de 2.000 partners. Estos “partners members” son aquellos socios con menor nivel de certificación y a los que se pretende acceder mediante un modelo de captación. “Nuestro objetivo es captar el 10% de esa base de 2.000 partners en este primer año”, explica Nuria Gómez, directora de desarrollo de negocio del área SMB de Sun Microsystems Ibérica.
En segundo lugar, Sun ha ampliado su línea de venta indirecta con un grupo de 60 partners más, ya adheridos a su programa SPA- Sun Partner Advantage- que están divididos geográficamente y que recibirán recursos tanto de los mayoristas como de los CDP para proporcionar soluciones verticales a las pymes más especializadas.
Además, la empresa está llevando a cabo algunos acuerdos con partners estratégicos con los que ya había trabajado anteriormente en el entorno de grandes cuentas para trasladar su radio de acción a la pyme.
“Este proyecto necesita de un gran esfuerzo en estrategias y acciones de comunicación para poder convencer a nuestros socios. No obstante, queremos que el porcentaje de facturación que supone esta área, actualmente es el 17%, se triplique en un año”, indica Fernando Moreno, director del área SMB de Sun Microsystems Ibérica.
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