SSA renueva su equipo directivo y apuesta por focalizar su oferta por sectores verticales

Nombrado el pasado 1 de mayo Presidente de SSA para Europa, Oriente Medio y Africa, Roger Koniski se enfrenta a la dura tarea de transformar la estructura y la aproximación al mercado de SSA . De momento, Koniski ha renovado gran parte de la cúpula directiva de la compañía en Europa, incluyendo la sustitución del Director General de la filial ibérica, y ha concentrado su actividad en aquellas áreas donde SSA es más fuerte . En la reciente reunión de usuarios de SSA Ibérica, el nuevo Presidente europeo de SSA explicó los cambios experimentados por la compañía, pidió paciencia a sus clientes y aseguró ante la prensa que “hay una nueva SSA” .

( La Toja, Pontevedra ) . La compañía SSA ha realizado una completa reorganización de su estructura con el objetivo, según explicó Roger Koniski, Presidente europeo de la compañía, de reforzar la posición de la compañía en las áreas donde es más fuerte, mejorando la atención a sus clientes . Así, la nueva organización global de SSA prevé atender mejor las necesidades de sus clientes multinacionales “estableciendo con ellos una relación de partners estratégicos”, según Koniski . Para el presidente europeo de SSA, la organización por países no permitía atender correctamente a los clientes globales de SSA: “para esos 50 ó 60 clientes que necesitan una atención en todo el mundo vamos a destinar equipos de personas dedicados específicamente a atender sus requerimientos” .

El segundo punto de la reorganización de SSA pasa por concentrar sus esfuerzos en seis sectores de actividad vertical: la industria farmacéutica; la del automóvil; productos de consumo; alimentación; productos forestales; y fabricación . “Hemos decidido organizar nuestra estructura de ventas sobre la base de un modelo de verticalización, concentrándonos en aquellas industrias donde SSA cuenta con know-how y expertise suficiente”, asegura Koniski, “porque esto es lo que nuestros clientes nos han pedido” . Esta reorganización coincide en Europa con un cambio en la Dirección General de algunos territorios . En SSA Ibérica, por ejemplo, Víctor D’Angelo sustituirá a Antonio Casals en la máxima responsabilidad de la subsidiaria . Con la nueva organización, cada Director General tendrá la responsabilidad del negocio en su región geográfica, a la vez que se ocupará de la gestión de una de las divisiones verticales de la compañía en un territorio determinado .

El tercer puntal sobre el que se asienta la estrategia de la nueva SSA es el crecimiento a través del canal: “en la actualidad más del 90% de nuestro negocio se genera por nuestra fuerza de ventas directa . Esto no es suficiente; tenemos que crecer con la ayuda del canal indirecto, partners locales e internacionales, etc . ” afirma Roger Koniski .

Roger Koniski, Presidente de SSA Europa

“no tendremos una versión de BPCS para Windows NT en 1998”

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" Cómo afectará la reorganización de la compañía a la subsidiaria española y a SSA Cataluña "

- SSA Ibérica es nuestra filial para España y Portugal . SSA Cataluña es uno de nuestros business partners que está específicamente dirigido pequeñas y medianas empresas y que es nuestro principal partner en esta parte de España . Reforzaremos nuestra relación con SSA Cataluña para ver cómo podemos expandir nuestra presencia y nuestro negocio conjunto, de la misma manera que reforzaremos nuestra presencia con otros business partners . Hemos incrementado nuestra plantilla en España y estamos invirtiendo para conseguir atraer los recursos que necesitamos .

Usted proviene de la división AS/400 de IBM . Parece que existe una gran experiencia en este entorno dentro de SSA…

- SSA está muy ligada al éxito de la plataforma AS/400, pero hay una importante oportunidad de crecimiento en el mundo Unix y en el mercado Windows NT . El 90% de los ingresos de SSA provienen del entorno AS/400 y siguen existiendo grandes oportunidades en este mercado, pero también queremos crecer en el mundo Unix a través de nuestra relación con partners como IBM o Hewlett-Packard . Pero, en cualquier caso, SSA vende soluciones, independientemente de la plataforma sobre la que corran éstas .

¿ Y cuándo tendrá SSA una oferta NT ?

- Cuando contemos con una posición consolidada en el mercado AS/400 y Unix . SSA no va a diversificar sus recursos para atender a tres plataformas a la vez, porque nuestra prioridad es convertirnos en un suministrador líder en los entornos AS/400 y Unix . Cuando consolidemos nuestra posición en estas áreas, atacaremos el mercado Windows NT . ¿ Será en 1999 ? Probablemente . Lo que sí puedo asegurarle es que no tendremos una versión de BPCS para Windows NT en 1998 .