Reducciones de precios ajustadas
Las argumentaciones sobre reducciones de precios por parte de proveedores del sector TIC suenan como una cantinela utilizada por competidores o rivales oportunistas. Si se hace una oferta baja, y los competidores las han hecho más altas, conviene decir que éstos no tienen consideración con el cliente ya que, pudiéndolas presentar más bajas, ¿por qué el afán de aprovecharse? O al contrario, si se hace una oferta superior a los directos rivales, interesa señalar que rozan la oferta temeraria, y seleccionar un adjudicatario así podría resultar peligroso en el desarrollo del contrato. Según convenga, hay riqueza argumental para defender las posiciones más variopintas. Y en la amplia gama de razonamientos siempre preñados de egocentrismo, suelen ubicarse quienes permanecen al acecho de pillar contratos, basándose primordial y esencialmente en la astuta utilización del amiguismo. A quienes basan su praxis profesional en la pillería –es un eufemismo– y no quieren diferenciar lo que es excepción de lo que para ellos es norma de comportamiento, habría que proporcionarles referencias de ejemplos donde los proveedores concurren con ofertas y descuentos coherentes. Puede servir la reciente adjudicación de un concurso de diferentes servicios para la Gerencia de Informática de la Seguridad Social –dividido en catorce lotes– donde la media de descuentos de las ofertas de todos los adjudicatarios ha sido de 8,24%. Teniendo en cuenta que la banda presupuestaria para los diferentes lotes, oscilaba desde los 29.901.161 euros, el presupuesto más alto, a 1.092.611 euros, el más bajo. Cada cual puede hacer las reducciones de precios que le venga en gana pero sin marear la perdiz son soflamas interesadas.
