"Queremos ser un referente para la Administración Pública"
Angel Asin, director general y fundador de IA Soft
La empresa aragonesa IA Soft ha puesto en marcha un ambicioso plan de expansión para los próximos cuatro años. En ese periodo de tiempo, la compañía prevé duplicar su plantilla y su facturación. El objetivo es convertirse en un proveedor nacional de referencia para la Administración Pública.
¿Cuál es el modelo de negocio de IA Soft?
- IA Soft se centra en desarrollar software y aplicaciones en Internet para la Administración Pública en cuatro líneas de negocio: administración local, e-gobierno, turismo y proyectos europeos. Además hay una quinta línea de negocio, el área de Software Factory, orientada a hacer proyectos de desarrollo de software tanto a nivel de la Administración como a nivel de la mediana y gran empresa.
Dentro de la Administración local nuestra cartera de clientes está compuesta por unos 1.300 ayuntamientos a los que proveemos de soluciones de gestión, fundamentalmente orientada a la contabilidad pública, los presupuestos, la gestión tributaria, padrón de habitantes y registro de entradas y salidas. Para el sector de e-gobierno, creamos soluciones orientadas a la relación de la administración con el ciudadano tanto para municipios como para gobiernos autonómicos y centrales.
Por lo que se refiere a la línea de turismo, IA Soft provee de soluciones de centrales de reserva a asociaciones turísticas y a grupos dinamizadores de zonas rurales. Para ello tenemos una plataforma de gestión de reservas conectada a un paquete de gestión del propio hotel o casa rural. Por último, en la línea de Europa, desarrollamos software de gestión de los fondos comunitarios para las Comunidades Autónomas y para la Administración Central. En estos momentos estamos trabajando en los proyectos europeos Líder y Proder.
¿Cómo se estructura la cartera de clientes de IA Soft?
- Nuestra cartera de clientes está compuesta actualmente por unos 1.300 ayuntamientos, trabajamos para diez Comunidades Autónomas, para la Administración Central y para las consejerías de diferentes gobiernos autonómicos. En cuanto a empresas privadas, desarrollamos proyectos para Sanitas y para la distribuidora editorial ESG entre otras, y dentro de las entidades financieras trabajamos para la Asociación Técnica de Cajas de Ahorro (ATCA) compuesta por Caja Canarias, Caja Sabadell, Caja Rioja y Caja Inmaculada.
¿En qué consisten los planes de expansión de IA Soft?
- Hemos presentado un plan estratégico para los próximos cuatro años orientado a cimentar las cinco líneas de negocio con especial atención a la Administración Pública. Estamos creciendo por encima de la media y tenemos por delante un proyecto tremendo que tenemos que gestionar bien, siempre con los pies en el suelo. Creemos que si bien somos una compañía en proceso de consolidación, en un plazo de cuatro años vamos a crecer el doble de nuestro tamaño actual. En este período preveemos pasar de los aproximadamente 5 millones de euros ingresados en este ejercicio a los 10,7 millones. La plantilla también va a duplicarse y pasará de los 86 empleados actuales a 165. Ahora mismo tenemos una sede en Zaragoza y oficinas en Madrid con carácter comercial y queremos expandirnos abriendo delegaciones en Sevilla,Valladolid y Barcelona. Para la ejecución de este plan invertiremos 2,9 millones de euros.
En definitiva, somos ambiciosos en nuestro plan de expansión pero siempre dentro de nuestro terreno que es la Administración Pública. Si bien en la línea de software factory también nos dedicamos a la mediana y gran empresa porque pensamos que nuestros desarrollos y la calidad que aportamos sirven también para las empresas y para la construcción de sus propios proyectos.
Hace poco se han embarcado en un nuevo proyecto, un portal especializado en Administración Pública llamado Espúblico.com.
- Espúblico.com es un proyecto segregado de IA Soft, lo lleva a cabo una empresa distinta, Auloce S.A, que es filial nuestra. Pretende ser una plataforma de gestión de conocimiento para la Administración Pública. Es decir, con este portal obtenemos la complementariedad que queríamos porque dentro de IA Soft hay un departamento de soporte al cliente y esos clientes demanadan a veces consultas que no tienen nada que ver con el producto. Por eso, queríamos construir una plataforma de valor añadido, de contenidos y de servicios para la Administración Local. Por ahora, está siendo muy bien acogida, en un principio había 35 personas trabajando en este proyecto al margen de las 86 de IA Soft y ahora entre universidades, colaboradores y funcionarios son unos 100. Sólo colaboramos con profesionales como especialistas de la administración pública, catedráticos de derecho administrativo y filólogos, ya que nos basamos en la calidad y no en la cantidad.
El portal esta dividido en áreas diferenciadas de contenido tales como subvenciones, expedientes, revista electrónica, actualidad, profesional, asesor, profundidad y formación virtual a través de plataformas de e-learning y teleformación. La plataforma esta construida sobre una base de datos no documental sino relacional con lo cual hemos basado todo esto en la construcción de unos conceptos científicos. Por ejemplo a raíz de un concepto como contrato se puede obtener toda la legislación, jurisprudencia o artículos, preguntas del foro, consultas, expedientes y subvenciones relacionadas con ese concepto. Realmente con este portal se da valor añadido al profesional, es decir no está orientado al ciudadano sino al profesional.
En definitiva creemos que la ingente cantidad de información que podemos encontrar dentro de la Administación pública hay que gestionarla, relacionarla y actualizarla, poruqe si no se lleva a cabo este proceso no llega al público.
¿Cuáles son las fuentes de financiación de Espublico.com?
- No hay publicidad, huimos de ella porque no nos interesa. Lo que nos interesa son los servicios de pago y las suscripciones. Entonces tenemos varios modelos de negocio. Una de las partes de la plataforma se nutre de suscripciones tanto individuales como colectivas. Se nutre además de los propios contenidos digitales al trasladarlos a soportes físicos. Por ejemplo hemos sacado una colección de CDs con contenidos sobre la nueva ley de contratos. Un tercera línea de financiación es la gestión de contenidos a terceros. Es decir, la empresa Espublico.com sabe mucho de gestión de contenidos puesto que hay grandes profesionales como filólogos, periodistas, catedráticos de derecho que se encargan de ello. Nosotros aprovechamos estos conocimientos para vender y gestionar contenidos a terceros. Además también distribuimos licencias por colegios o colectivos como por ejemplo para universidades o colegios de abogados.
¿Qué previsiones tienen para esta plataforma?
- Acabamos de empezar pero de momento la respuesta ha sido muy buena. Ya hemos firmado con la provincia de Zaragoza que ha elegido Espublico.como como una herramienta para todos sus ayuntamientos. No hay que olvidar que una de las funciones de la administración provincial es dotar a los ayuntamientos de herramientas que mejoren la calidad de trabajo de sus funcionarios. Por lo tanto, este portal encaja perfectamente con las acciones del gobierno dentro del plan Info XXI para dotar a las administraciones locales de herramientas de este tipo. En estos momentos tenemos previst
¿Cuál es el modelo de negocio de IA Soft?
- IA Soft se centra en desarrollar software y aplicaciones en Internet para la Administración Pública en cuatro líneas de negocio: administración local, e-gobierno, turismo y proyectos europeos. Además hay una quinta línea de negocio, el área de Software Factory, orientada a hacer proyectos de desarrollo de software tanto a nivel de la Administración como a nivel de la mediana y gran empresa.
Dentro de la Administración local nuestra cartera de clientes está compuesta por unos 1.300 ayuntamientos a los que proveemos de soluciones de gestión, fundamentalmente orientada a la contabilidad pública, los presupuestos, la gestión tributaria, padrón de habitantes y registro de entradas y salidas. Para el sector de e-gobierno, creamos soluciones orientadas a la relación de la administración con el ciudadano tanto para municipios como para gobiernos autonómicos y centrales.
Por lo que se refiere a la línea de turismo, IA Soft provee de soluciones de centrales de reserva a asociaciones turísticas y a grupos dinamizadores de zonas rurales. Para ello tenemos una plataforma de gestión de reservas conectada a un paquete de gestión del propio hotel o casa rural. Por último, en la línea de Europa, desarrollamos software de gestión de los fondos comunitarios para las Comunidades Autónomas y para la Administración Central. En estos momentos estamos trabajando en los proyectos europeos Líder y Proder.
¿Cómo se estructura la cartera de clientes de IA Soft?
- Nuestra cartera de clientes está compuesta actualmente por unos 1.300 ayuntamientos, trabajamos para diez Comunidades Autónomas, para la Administración Central y para las consejerías de diferentes gobiernos autonómicos. En cuanto a empresas privadas, desarrollamos proyectos para Sanitas y para la distribuidora editorial ESG entre otras, y dentro de las entidades financieras trabajamos para la Asociación Técnica de Cajas de Ahorro (ATCA) compuesta por Caja Canarias, Caja Sabadell, Caja Rioja y Caja Inmaculada.
¿En qué consisten los planes de expansión de IA Soft?
- Hemos presentado un plan estratégico para los próximos cuatro años orientado a cimentar las cinco líneas de negocio con especial atención a la Administración Pública. Estamos creciendo por encima de la media y tenemos por delante un proyecto tremendo que tenemos que gestionar bien, siempre con los pies en el suelo. Creemos que si bien somos una compañía en proceso de consolidación, en un plazo de cuatro años vamos a crecer el doble de nuestro tamaño actual. En este período preveemos pasar de los aproximadamente 5 millones de euros ingresados en este ejercicio a los 10,7 millones. La plantilla también va a duplicarse y pasará de los 86 empleados actuales a 165. Ahora mismo tenemos una sede en Zaragoza y oficinas en Madrid con carácter comercial y queremos expandirnos abriendo delegaciones en Sevilla,Valladolid y Barcelona. Para la ejecución de este plan invertiremos 2,9 millones de euros.
En definitiva, somos ambiciosos en nuestro plan de expansión pero siempre dentro de nuestro terreno que es la Administración Pública. Si bien en la línea de software factory también nos dedicamos a la mediana y gran empresa porque pensamos que nuestros desarrollos y la calidad que aportamos sirven también para las empresas y para la construcción de sus propios proyectos.
Hace poco se han embarcado en un nuevo proyecto, un portal especializado en Administración Pública llamado Espúblico.com.
- Espúblico.com es un proyecto segregado de IA Soft, lo lleva a cabo una empresa distinta, Auloce S.A, que es filial nuestra. Pretende ser una plataforma de gestión de conocimiento para la Administración Pública. Es decir, con este portal obtenemos la complementariedad que queríamos porque dentro de IA Soft hay un departamento de soporte al cliente y esos clientes demanadan a veces consultas que no tienen nada que ver con el producto. Por eso, queríamos construir una plataforma de valor añadido, de contenidos y de servicios para la Administración Local. Por ahora, está siendo muy bien acogida, en un principio había 35 personas trabajando en este proyecto al margen de las 86 de IA Soft y ahora entre universidades, colaboradores y funcionarios son unos 100. Sólo colaboramos con profesionales como especialistas de la administración pública, catedráticos de derecho administrativo y filólogos, ya que nos basamos en la calidad y no en la cantidad.
El portal esta dividido en áreas diferenciadas de contenido tales como subvenciones, expedientes, revista electrónica, actualidad, profesional, asesor, profundidad y formación virtual a través de plataformas de e-learning y teleformación. La plataforma esta construida sobre una base de datos no documental sino relacional con lo cual hemos basado todo esto en la construcción de unos conceptos científicos. Por ejemplo a raíz de un concepto como contrato se puede obtener toda la legislación, jurisprudencia o artículos, preguntas del foro, consultas, expedientes y subvenciones relacionadas con ese concepto. Realmente con este portal se da valor añadido al profesional, es decir no está orientado al ciudadano sino al profesional.
En definitiva creemos que la ingente cantidad de información que podemos encontrar dentro de la Administación pública hay que gestionarla, relacionarla y actualizarla, poruqe si no se lleva a cabo este proceso no llega al público.
¿Cuáles son las fuentes de financiación de Espublico.com?
- No hay publicidad, huimos de ella porque no nos interesa. Lo que nos interesa son los servicios de pago y las suscripciones. Entonces tenemos varios modelos de negocio. Una de las partes de la plataforma se nutre de suscripciones tanto individuales como colectivas. Se nutre además de los propios contenidos digitales al trasladarlos a soportes físicos. Por ejemplo hemos sacado una colección de CDs con contenidos sobre la nueva ley de contratos. Un tercera línea de financiación es la gestión de contenidos a terceros. Es decir, la empresa Espublico.com sabe mucho de gestión de contenidos puesto que hay grandes profesionales como filólogos, periodistas, catedráticos de derecho que se encargan de ello. Nosotros aprovechamos estos conocimientos para vender y gestionar contenidos a terceros. Además también distribuimos licencias por colegios o colectivos como por ejemplo para universidades o colegios de abogados.
¿Qué previsiones tienen para esta plataforma?
- Acabamos de empezar pero de momento la respuesta ha sido muy buena. Ya hemos firmado con la provincia de Zaragoza que ha elegido Espublico.como como una herramienta para todos sus ayuntamientos. No hay que olvidar que una de las funciones de la administración provincial es dotar a los ayuntamientos de herramientas que mejoren la calidad de trabajo de sus funcionarios. Por lo tanto, este portal encaja perfectamente con las acciones del gobierno dentro del plan Info XXI para dotar a las administraciones locales de herramientas de este tipo. En estos momentos tenemos previst
