Primavera BSS estructura modelo de comercialización

Las ventajas de este modelo indirecto de comercialización de sus soluciones son “indudables” para Cortes, quien argumenta que “el partner, por un lado, tiene la garantía de que no va a sufrir competencia desleal por parte de Primavera BSS y, por otro, el cliente final obtiene además de un producto tecnológica y funcionalmente avanzado, unos servicios de implantación, formación y soporte cercanos”. En este sentido, la certificación del canal “garantizará, por encima de todo, una gran calidad en la implantación de nuestras soluciones y la satisfacción de los clientes”.
El mercado objetivo de las soluciones de Primavera BSS son las pymes, por lo que Cortes destaca que los partners certificados “serán empresas con un alto nivel de competencias y reconocido prestigio en el mercado. Son los únicos que comercializarán el software de Primavera y para su implantación utilizarán la metodología desarrollada por la compañía”.
Primavera BSS también contempla acuerdos con empresas que cuenten con una solución de nicho en un segmento de mercado específico y que utilicen el ERP de la compañía como sistema de back-office, integrándose en este caso a la red de socios en calidad de partner tecnológico.