Oracle presenta su programa Certified Solutions Partners para popularizar NCA

Oracle Certified Solutions Partners es el nombre del programa a través del cual el fabricante de software certificará la validez de sus colaboradores tecnológicos para dejar en manos de éstos las ventas de sus productos . El programa despega con la intención de popularizar la arquitectura NC a través de una comunidad de colaboradores a los que se les exigirá un compromiso con la tecnología de Oracle y la capacitación necesaria para garantizar un servicio de calidad . Esta apuesta va en la línea de conseguir que el mayor porcentaje posible de las ventas sea través del canal . Así, todas aquellas empresas clientes cuyas ventas se sitúen por debajo de los 20 . 000 millones de pesetas serán servidas por este canal altamente especializado .

Oracle opina que es en este segmento empresarial donde existen mayores posibilidades de crecimiento y quiere dejar en manos de resellers comprometidos con la tecnología Oracle la labor de acercarse a ellas de una manera activa .

El progama Oracle Certified Solutions Partner empezará a operar a partir del 14 de abril y desde entonces hasta el año próximo, la compañía calcula que no habrá más de 20 empresas certificadas . “Queremos partners que no sean agnósticos desde el punto de vista tecnológico y ofrecemos un compromiso que desde nuestra parte va a cumplirse con mucha seriedad”, asegura Jorge Edelman, director general de Oracle Ibérica .

“Con esta iniciativa pretendemos, no sólo favorecer a un número determinado de partners, sino también enviar a la pyme el mensaje de que ya no tienen por qué quedar en manos de Microsoft como única opción . Para una pyme, decantarse por SQL supone quedar cautivo en el resto de las soluciones de Microsoft, mientras que nosotros vendemos la apertura como ventaja inexcusable”, continúa Edelman . El programa Oracle Certified Solutions Partener es el resultado de una encuesta realizada entre clientes y colaboradores de la compañía, y recoge claramente las necesidades que demandan los socios tecnológicos de Oracle, incluidos los colaboradores geográficamente cercanos . El resultado de la encuesta también refleja que la comunidad de colaboradores de la compañía apoya la arquitectura Network Computing .

La compañía invertirá 15 . 000 millones de pesetas para poner en marcha este nuevo programa de certificación de terceros en el área EMEA y, además, 500 personas trabajarán para dar soporte en las áreas de venta y desarrollo con terceros, incluyendo alianzas y las divisiones de ventas de General Business, recientemente creadas .

“A diferencia de otros programas de certificación de colaboradores existentes en el mercado -en clara alusión a Microsoft y su estrategia de Solutions Providers-, nuestro programa funcionará en la medida que ellos quieran . Es decir, este es un programa de autoselección donde los colaboradores escogen las actividades en las que quieren participar con Oracle y, después, les asesoramos para realizarlas con éxito”, explica Javier Puerta, director de alianzas de Oracle Ibérica .

Selección

La selectividad es un componente clave del programa . Actualmente existen más de 35 . 000 socios VARs en la región EMEA . Con el fin de que no resulte demasiado diluido, el programa no superará más del 20% de la comunidad de colaboradores en relación a las áreas de reventa, desarrollo, integración y servicios . “De esta forma, podemos asegurarnos de que los clientes recibirán un servicio de primera calidad y los colaboradores tendrán la garantía de que la certificación implica algo importante”, apunta Javier Puerta . Una vez puesto en marcha este programa, en un plazo de doce meses, Oracle presentará el nivel Certified Solution Masters . El objetivo de este programa será seleccionar los mejores colaboradores de cada país europeo .