Olaf Swantee, vicepresidente de almacenamiento en red en HP para EMEA
"Hemos firmado acuerdos con nuestros enemigos como parte de nuestra estrategia"
El almacenamiento es un área cada vez más difícil de gestionar para las empresas, que se enfrentan a ingentes cantidades de datos con presupuestos muy ajustados. Sobre este mercado y tecnologías como la virtualización o la integración de las redes de almacenamiento NAS y SAN, así como acerca de la estrategia de HP en este mercado y su modelo bajo demanda, nos ha hablado Olaf Swantee, director general y vicepresidente del área de soluciones de almacenamiento en red de la compañía para EMEA.
¿Cómo ve el mercado del almacenamiento y la posición de HP?
- Nuestro mercado del almacenamiento en EMEA (Europa Oriente Próximo y África) es, según IDC, un negocio de 2.000 millones de dólares si se incluyen los servicios de almacenamiento. Nuestra cuota de mercado en España es la misma que HP tiene en EMEA que, según IDC es de un 26%, seguida de IBM (19%) y EMC (13%). Además, HP es la compañía de almacenamiento más grande del mercado, así que estamos muy satisfechos con nuestra posición.
El almacenamiento es un área importante para los clientes, sobre todo para las pymes. En la actualidad todas las compañías se tienen que enfrentar a un problema: el exponencial crecimiento de los datos que, según Gartner crecen un 60% de media al año. Todas están ya concienciadas de la importancia de tener los datos siempre disponibles pues, si no se pueden hundir. Por otra parte, además de esta problemática, en los últimos tiempos los clientes se enfrentan a unos presupuestos de Tecnologías de la Información (TI) muy ajustados, que están paralizados o disminuyendo, lo que les hace más difícil solventar este crecimiento de los datos y su dependencia de ellos. Un ejemplo de esta situación es la vivida por las compañías de telecomunicaciones que han visto cómo la comunicación entre las personas ha aumentado exponencialmente en los últimos años.
Hábleme de su estrategia.
- Desde 1997, HP está impulsando soluciones de redes abiertas en el mercado. Del mismo modo en el que antes se construyeron las redes de telecomunicaciones, nosotros estamos creando las de almacenamiento. Estamos muy centrados en este negocio, ya que las redes necesitan ser abiertas, lo que implica que tengan tecnologías que puedan interoperar con otras. Por eso tenemos software que trabaja sobre plataformas diferentes.
Por otra parte, nuestra estrategia no consiste en centrarnos en un área o una tecnología individual, como, por ejemplo, Fibre Channel. Creemos que ésta es importante, pero como también lo es iSCSI, que conecta sistemas Fibre Channel. Tampoco creemos que NAS sea más relevante que SAN. Lo importante es poder gestionar y administrar todas las tecnologías que forman parte de una infraestructura de almacenamiento. Tampoco pensamos, como otros, que las cintas y los discos no son válidos. Hay compañías en este mercado que defienden que hay tecnologías muertas, como EMC que dice que las cintas están obsoletas. Nuestra actitud es diferente y es un punto diferencial de nuestra estrategia.
Finalmente, tenemos más recursos humanos y económicos que otras empresas para emplearlos en mejorar el almacenamiento. Este entorno sigue siendo técnicamente un reto y HP tiene 5.000 expertos de ello en todo el mundo y gastamos 4 millones de dólares en I+D. En España, como en otros países, contamos con agentes de venta locales, de marketing, de servicios y con un centro de demostración en Madrid y partners.
En definitiva, nuestra estrategia se resume en que creemos en las tecnologías abiertas, no nos centramos en una sola, tenemos una masa crítica importante, y una aproximación local en cada país.
Los estándares son claves en el almacenamiento...
- Para nosotros son fundamentales, aunque sé que todas las empresas de almacenamiento también lo dicen. La diferencia está en la forma de entender estos estándares. Nosotros no creemos que HP pueda imponer los estándares en el mercado, sino que éstos deben ser desarrollados por organizaciones independientes, como SNIA (Storage Networking Industry Association) que es la única que puede proporcionar especificaciones como Bluefin. Mientras otros creen en sus propios estándares, HP apuesta por éstos.
Además, como parte de nuestra estrategia hemos optado por firmar acuerdos con nuestros enemigos. Tenemos un acuerdo con IBM, con EMC y con Hitachi Data Systems, para colaborar y trabajar conjuntamente para escribir software en las plataformas e intercambiar APIs de almacenamiento, de modo que podamos desarrollar software de almacenamiento que funcione sobre sistemas diferentes. Esto es muy distinto a lo que hacen nuestros competidores. Algunos de ellos mantienen acuerdos entre sí, pero la diferencia es que HP los tiene con todos. Cuando IBM cambia su hardware nosotros tenemos un acuerdo con ellos para que cambiar rápidamente el software. Sin embargo, nuestros competidores necesitan saber que es lo que va a construir IBM y adquirirlo en el mercado para luego desarrollar sistemas compatibles. Por eso, HP puede lanzar software de almacenamiento abierto más rápido que los otros y con mayor integración de los sistemas. Nuestro software Openview SAN 3.0, que puede gestionar nuestro almacenamiento y el de otros, es un ejemplo.
Una tendencia en el mercado es la integración entre SAN y NAS
- La convergencia entre ambos está siendo muy rápida. Se necesitan soluciones que puedan integrar ambas. Hay muchas empresas que combinas ambos sistemas, pues lo ideal es tener una sola línea de discos, de herramientas de servidor, de hardware y un único equipo de gente y no uno para la SAN y otro para NAS. Normalmente, una NAS usa todo el almacenamiento de SAN, es decir, no tiene cajas específicas ni gente específica. Lo que no quieren los clientes es tener dos infraestructuras diferentes de almacenamiento. Así éstos pueden ahorrar utilizando la misma tecnología para la SAN y para la NAS. Eva 7000 es un ejemplo de este tipo de soluciones. Lo que HP intenta es integrar DAS, NAS y SAN en un solo entorno.
¿Y la virtualización?
- Ésta es un área clave. Las soluciones de almacenamiento en red y la virtualización son lo mejor para ayudar a nuestros clientes a resolver sus problemas. Gracias a esta tecnología liberamos al administrador de sistemas de las limitaciones físicas que le impone el disco. Lo más importante es la posibilidad que tiene de virtualizar más capacidad y ser más eficientes, pues según Gartner, la mitad de la capacidad de almacenamiento no se utiliza. Con la virtualización de HP cuando un cliente instala grandes discos virtuales, el uso crece hasta un 80%. Así, si un cliente tiene 2 terabytes de capacidad y usa sólo uno, cuando sus datos aumentan tienen que comprar capacidad extra. Sin embargo, si usa la virtualización de HP, Enterprise Virtual Array, el cliente puede mejorar su capacidad, ahorrando dinero. Algunos clientes nuestros de España que usan esta tecnología de virtualización son Amena, Telefónica, la administración de Canarias, universidades...
Estas tecnologías están en la misma línea de la utility computing...
- La virtualización permite la computación basada en utility en el sentido de que los clientes pueden implantar lo que necesitan de una forma muy flexible (es el modelo que se usa en la recepción de servicios como el agua, la electricidad, etc.). Esto es la informática bajo demanda. Nuestra
¿Cómo ve el mercado del almacenamiento y la posición de HP?
- Nuestro mercado del almacenamiento en EMEA (Europa Oriente Próximo y África) es, según IDC, un negocio de 2.000 millones de dólares si se incluyen los servicios de almacenamiento. Nuestra cuota de mercado en España es la misma que HP tiene en EMEA que, según IDC es de un 26%, seguida de IBM (19%) y EMC (13%). Además, HP es la compañía de almacenamiento más grande del mercado, así que estamos muy satisfechos con nuestra posición.
El almacenamiento es un área importante para los clientes, sobre todo para las pymes. En la actualidad todas las compañías se tienen que enfrentar a un problema: el exponencial crecimiento de los datos que, según Gartner crecen un 60% de media al año. Todas están ya concienciadas de la importancia de tener los datos siempre disponibles pues, si no se pueden hundir. Por otra parte, además de esta problemática, en los últimos tiempos los clientes se enfrentan a unos presupuestos de Tecnologías de la Información (TI) muy ajustados, que están paralizados o disminuyendo, lo que les hace más difícil solventar este crecimiento de los datos y su dependencia de ellos. Un ejemplo de esta situación es la vivida por las compañías de telecomunicaciones que han visto cómo la comunicación entre las personas ha aumentado exponencialmente en los últimos años.
Hábleme de su estrategia.
- Desde 1997, HP está impulsando soluciones de redes abiertas en el mercado. Del mismo modo en el que antes se construyeron las redes de telecomunicaciones, nosotros estamos creando las de almacenamiento. Estamos muy centrados en este negocio, ya que las redes necesitan ser abiertas, lo que implica que tengan tecnologías que puedan interoperar con otras. Por eso tenemos software que trabaja sobre plataformas diferentes.
Por otra parte, nuestra estrategia no consiste en centrarnos en un área o una tecnología individual, como, por ejemplo, Fibre Channel. Creemos que ésta es importante, pero como también lo es iSCSI, que conecta sistemas Fibre Channel. Tampoco creemos que NAS sea más relevante que SAN. Lo importante es poder gestionar y administrar todas las tecnologías que forman parte de una infraestructura de almacenamiento. Tampoco pensamos, como otros, que las cintas y los discos no son válidos. Hay compañías en este mercado que defienden que hay tecnologías muertas, como EMC que dice que las cintas están obsoletas. Nuestra actitud es diferente y es un punto diferencial de nuestra estrategia.
Finalmente, tenemos más recursos humanos y económicos que otras empresas para emplearlos en mejorar el almacenamiento. Este entorno sigue siendo técnicamente un reto y HP tiene 5.000 expertos de ello en todo el mundo y gastamos 4 millones de dólares en I+D. En España, como en otros países, contamos con agentes de venta locales, de marketing, de servicios y con un centro de demostración en Madrid y partners.
En definitiva, nuestra estrategia se resume en que creemos en las tecnologías abiertas, no nos centramos en una sola, tenemos una masa crítica importante, y una aproximación local en cada país.
Los estándares son claves en el almacenamiento...
- Para nosotros son fundamentales, aunque sé que todas las empresas de almacenamiento también lo dicen. La diferencia está en la forma de entender estos estándares. Nosotros no creemos que HP pueda imponer los estándares en el mercado, sino que éstos deben ser desarrollados por organizaciones independientes, como SNIA (Storage Networking Industry Association) que es la única que puede proporcionar especificaciones como Bluefin. Mientras otros creen en sus propios estándares, HP apuesta por éstos.
Además, como parte de nuestra estrategia hemos optado por firmar acuerdos con nuestros enemigos. Tenemos un acuerdo con IBM, con EMC y con Hitachi Data Systems, para colaborar y trabajar conjuntamente para escribir software en las plataformas e intercambiar APIs de almacenamiento, de modo que podamos desarrollar software de almacenamiento que funcione sobre sistemas diferentes. Esto es muy distinto a lo que hacen nuestros competidores. Algunos de ellos mantienen acuerdos entre sí, pero la diferencia es que HP los tiene con todos. Cuando IBM cambia su hardware nosotros tenemos un acuerdo con ellos para que cambiar rápidamente el software. Sin embargo, nuestros competidores necesitan saber que es lo que va a construir IBM y adquirirlo en el mercado para luego desarrollar sistemas compatibles. Por eso, HP puede lanzar software de almacenamiento abierto más rápido que los otros y con mayor integración de los sistemas. Nuestro software Openview SAN 3.0, que puede gestionar nuestro almacenamiento y el de otros, es un ejemplo.
Una tendencia en el mercado es la integración entre SAN y NAS
- La convergencia entre ambos está siendo muy rápida. Se necesitan soluciones que puedan integrar ambas. Hay muchas empresas que combinas ambos sistemas, pues lo ideal es tener una sola línea de discos, de herramientas de servidor, de hardware y un único equipo de gente y no uno para la SAN y otro para NAS. Normalmente, una NAS usa todo el almacenamiento de SAN, es decir, no tiene cajas específicas ni gente específica. Lo que no quieren los clientes es tener dos infraestructuras diferentes de almacenamiento. Así éstos pueden ahorrar utilizando la misma tecnología para la SAN y para la NAS. Eva 7000 es un ejemplo de este tipo de soluciones. Lo que HP intenta es integrar DAS, NAS y SAN en un solo entorno.
¿Y la virtualización?
- Ésta es un área clave. Las soluciones de almacenamiento en red y la virtualización son lo mejor para ayudar a nuestros clientes a resolver sus problemas. Gracias a esta tecnología liberamos al administrador de sistemas de las limitaciones físicas que le impone el disco. Lo más importante es la posibilidad que tiene de virtualizar más capacidad y ser más eficientes, pues según Gartner, la mitad de la capacidad de almacenamiento no se utiliza. Con la virtualización de HP cuando un cliente instala grandes discos virtuales, el uso crece hasta un 80%. Así, si un cliente tiene 2 terabytes de capacidad y usa sólo uno, cuando sus datos aumentan tienen que comprar capacidad extra. Sin embargo, si usa la virtualización de HP, Enterprise Virtual Array, el cliente puede mejorar su capacidad, ahorrando dinero. Algunos clientes nuestros de España que usan esta tecnología de virtualización son Amena, Telefónica, la administración de Canarias, universidades...
Estas tecnologías están en la misma línea de la utility computing...
- La virtualización permite la computación basada en utility en el sentido de que los clientes pueden implantar lo que necesitan de una forma muy flexible (es el modelo que se usa en la recepción de servicios como el agua, la electricidad, etc.). Esto es la informática bajo demanda. Nuestra
