La filial española de Enterasys amplía su responsabilidad a Israel
Donde espera triplicar la facturación en 2004
El proveedor de redes seguras Enterasys ha decidido, tras varios años operando indirectamente en la zona, la apertura de una oficina comercial en Israel dependiente de la filial española de la que se espera triplicar la facturación durante el primer año. A nivel de resultados, la compañía ha anunciado unas ventas de 18 millones de dólares en España en 2003, lo que supone un crecimiento del 21% con respecto al año anterior, y el reto de crecer entre un 5 y un 20% en 2004.
La idiosincrasia del mercado israelí, el perfil de clientes y el modelo de venta a aplicar han sido las razones por las que se ha designado a la filial española como tutora de la oficina en Tel Avid, a lo que Carlos Delso, director general de Enterasys en España, añade “la afinidad de nuestros modelos de canal y alianzas tecnológicas”.
Para Juan José Martínez Pagán, vicepresidente del Sur de EMEA de la compañía, la apertura de esta delegación en Oriente Medio es una forma de otorgar más responsabilidad “al equipo español, que ha demostrado un buen saber hacer, consiguiendo el mayor crecimiento en ventas de todo el sur de Europa durante varios trimestres consecutivos”.
En relación a las previsiones de facturación para 2004, Delso sitúa la horquilla en torno al 5-20%, ya que “aunque los dos primeros trimestres han sido buenos, hemos visto un mercado apagado sin excesiva alegría inversora y con escasos proyectos grandes, por lo que tenemos puestas nuestras esperanzas en el segundo semestre”. De ese resultado los responsables de la compañía atribuyen el 5% a la oficina israelí, que podría llegar a incrementarse hasta el 20% en tres años.
Para hacer realidad los crecimientos esperados, Enterasys confía, además de en su expansión a Oriente Medio, en la proyección de su estrategia de negocio Secure Networks, en rodaje desde principios de año, y que trata de facilitar la convergencia entre infraestructuras de red y seguridad. Además de programas específicos de formación de partners y celebración de otros seminarios y eventos como forma de dinamizar esta área, Enterasys está en negociaciones con algunas consultoras para que incluyan Secure Networks en su cartera de soluciones de seguridad para infraestructura de red, cuya línea será gestionada por Fernando Pardo, responsable de desarrollo de negocio en Consultoría de Enterasys.
La idiosincrasia del mercado israelí, el perfil de clientes y el modelo de venta a aplicar han sido las razones por las que se ha designado a la filial española como tutora de la oficina en Tel Avid, a lo que Carlos Delso, director general de Enterasys en España, añade “la afinidad de nuestros modelos de canal y alianzas tecnológicas”.
Para Juan José Martínez Pagán, vicepresidente del Sur de EMEA de la compañía, la apertura de esta delegación en Oriente Medio es una forma de otorgar más responsabilidad “al equipo español, que ha demostrado un buen saber hacer, consiguiendo el mayor crecimiento en ventas de todo el sur de Europa durante varios trimestres consecutivos”.
En relación a las previsiones de facturación para 2004, Delso sitúa la horquilla en torno al 5-20%, ya que “aunque los dos primeros trimestres han sido buenos, hemos visto un mercado apagado sin excesiva alegría inversora y con escasos proyectos grandes, por lo que tenemos puestas nuestras esperanzas en el segundo semestre”. De ese resultado los responsables de la compañía atribuyen el 5% a la oficina israelí, que podría llegar a incrementarse hasta el 20% en tres años.
Para hacer realidad los crecimientos esperados, Enterasys confía, además de en su expansión a Oriente Medio, en la proyección de su estrategia de negocio Secure Networks, en rodaje desde principios de año, y que trata de facilitar la convergencia entre infraestructuras de red y seguridad. Además de programas específicos de formación de partners y celebración de otros seminarios y eventos como forma de dinamizar esta área, Enterasys está en negociaciones con algunas consultoras para que incluyan Secure Networks en su cartera de soluciones de seguridad para infraestructura de red, cuya línea será gestionada por Fernando Pardo, responsable de desarrollo de negocio en Consultoría de Enterasys.
