La división de software de IBM sufre la mayor reorganización desde 1999

Las doce especialidades en las que se divide ahora la división de software de IBM son Automatización, que integra algunas partes de la antigua Tivoli; Integración de Negocio y Soluciones Industriales, que engloba parte de WebSphere, de DB2 y de nuevo de Tivoli; Business Intelligence; Competitive Winback, que se refiere al crecimiento de la compañía quitando negocio a sus competidores; Gestión de contenidos y Documentos; Herramientas de Desarrollo, entre las que existen varias de Rational; Linux, área donde IBM está realizando un esfuerzo especial; Pervasive Portales y Dynamic Workplace; Seguridad; Almacenamiento; y, finalmente, zSeries, la plataforma mainframe de IBM, que acaba de cambiar su política de precios para favorecer en entorno bajo demanda. Estas doce áreas se han creado para responder a las necesidades de los sectores verticales de las entidades bancarias, del mundo de los seguros, de los mercados financieros, de la automoción, de la distribución, del consumo, de las utilities (servicios de las eléctricas, de gas, etc.), del sector de las telecomunicaciones, de la electrónica, del de la salud, de la administración y del ámbito de las ciencias de la vida. Como explica Ángel Huerta, director de la división de Software para IBM España y Portugal, “hasta ahora las cinco áreas que conformaban el grupo de software disponían de una visión demasiado centrada en los productos. Nuestro objetivo ahora es reforzar el desarrollo de soluciones completas de middleware que integren componentes de diversas líneas de negocio”. Huerta explica que, sin embargo, los pilares básicos en los que se sustenta el grupo de software no cambiarán: “Seguiremos llevando a cabo muchos aspectos de nuestra política actual, como el soporte de las tres últimas versiones de cada tecnología, una iniciativa que casi ningún jugador cumple”.

Bajo cuatro direcciones
A pesar de que las especialidades son doce, el grupo de software contará sólo con cuatro direcciones: la primera, dirigida por Félix Rodríguez Marchán y que engloba parte del antiguo Tivoli y de DB2, además de otros productos de Business Intelligence, almacenamiento y gestión de datos; la segunda, liderada por Juan Carlos López y que integra a los productos de Lotus y WebSphere y otros componentes de integración de negocio, el área de portales, la especialidad Pervasive y la de Linux; otra que dirige Carlos Jiménez y está formada en exclusiva por la oferta de Rational de herramientas de desarrollo; y, finalmente, la dirección del área mainframe, dedicada a los zSeries y cuyo responsable es Javier Calavia.
Esta reorganización conlleva, además, un refuerzo especial del área de ventas, la que se quiere mejorar con formación adicional. Según Huerta, es el grupo de técnicos de preventa el que se quiere potenciar especialmente y se espera que a finales de año más de la mitad de la fuerza de ventas esté formada por expertos técnicos en industrias específicas. Por otra parte, IBM va a desarrollar nuevos programas de tecnología y marketing para los ISVs (desarrolladores independientes de software). De las 62 soluciones para sectores específicos, las primeras que estarán disponibles son las referentes con el sector de la banca, en concreto, con la transformación de sucursales, y otra para el ámbito de las telecomunicaciones. Como explica Rodríguez Marchán, “el esfuerzo de IBM va en dos direcciones, por un lado, el desarrollo de paquetes propios y, por otro, ofrecer facilidades en middleware para que otros integradores o fabricantes puedan desarrollar soluciones que complementen nuestras tecnologías”.