La alemana Grau Data Storage abre una oficina en España
La multinacional alemana Grau Data Storage, dedicada a las soluciones HSM (Hierarchical Storage Management) de almacenamiento masivo y archivado de información, tras analizar el mercado español, ha decidido continuar su expansión implantándose en España, donde espera alcanzar una facturación de unos 3,2 millones de euros en su primer ejercicio.
Su política de desarrollo multinacional en los últimos años, ya le había hecho penetrar directamente en diferentes mercados y así, posee oficinas en Francia, Inglaterra y Suiza. España será el quinto país europeo en que comercializará sus soluciones y para poner esta oficina en marcha la empresa ha destinado medio millón de euros, cifra que puede incrementarse hasta un 20% en caso de que fuera necesario.
La política de la compañía alemana para su implantación en España ha sido la de seleccionar un equipo directivo local, con Juan García Leal, como director de Desarrollo de Negocio.
Distribución indirecta
En palabras de García Leal, “estamos en conversaciones con distribuidores especializados, compañías integradoras y fabricantes de software especializado, con el fin de cerrar acuerdos de colaboración, de modo que nuestra oferta alcance todo el territorio nacional. También estamos retomando las alianzas multinacionales ya existentes, con empresas como IBM, HP, Veritas, Tivoli, Computer Associates, Ixos y Filenet, para dotarlas de eficacia y operatividad real en nuestro país”.
La compañía comercializará sus productos a través del canal especializado, siendo éste el eje de la política comercial de la misma, si bien, indica García Leal, “siempre hay clientes que hay que atender directamente, en especial por razones de magnitud y complejidad, aunque sea asumiendo el liderazgo del proyecto en colaboración con el canal”.
Experiencia en multinacionales
Sus productos se agrupan en la familia Infinistore, que cuenta con unas 150 instalaciones funcionando, en compañías como Adidas, AEG, Audi, Bosch, Mercedes Benz, Nokia, Novartis, SAP, Siemens, Toshiba, Vodafone y Volkswagen.
Su política de desarrollo multinacional en los últimos años, ya le había hecho penetrar directamente en diferentes mercados y así, posee oficinas en Francia, Inglaterra y Suiza. España será el quinto país europeo en que comercializará sus soluciones y para poner esta oficina en marcha la empresa ha destinado medio millón de euros, cifra que puede incrementarse hasta un 20% en caso de que fuera necesario.
La política de la compañía alemana para su implantación en España ha sido la de seleccionar un equipo directivo local, con Juan García Leal, como director de Desarrollo de Negocio.
Distribución indirecta
En palabras de García Leal, “estamos en conversaciones con distribuidores especializados, compañías integradoras y fabricantes de software especializado, con el fin de cerrar acuerdos de colaboración, de modo que nuestra oferta alcance todo el territorio nacional. También estamos retomando las alianzas multinacionales ya existentes, con empresas como IBM, HP, Veritas, Tivoli, Computer Associates, Ixos y Filenet, para dotarlas de eficacia y operatividad real en nuestro país”.
La compañía comercializará sus productos a través del canal especializado, siendo éste el eje de la política comercial de la misma, si bien, indica García Leal, “siempre hay clientes que hay que atender directamente, en especial por razones de magnitud y complejidad, aunque sea asumiendo el liderazgo del proyecto en colaboración con el canal”.
Experiencia en multinacionales
Sus productos se agrupan en la familia Infinistore, que cuenta con unas 150 instalaciones funcionando, en compañías como Adidas, AEG, Audi, Bosch, Mercedes Benz, Nokia, Novartis, SAP, Siemens, Toshiba, Vodafone y Volkswagen.
