¿Hasta qué punto están apostando los fabricantes por el concepto de sistemas abiertos?

Compañía: Apple

Analista:Creative Strategic Research International

Principales puntos fuertes:Ha aceptado por fin la realidad del entorno heterogéneo. Soporta Intel, Unix, Windows, manteniendo al mismo tiempo el carácter único del Mac.

Principales puntos débiles: La arquitectura sigue limitada al intercambio de ficheros. La emulación de software Windows y DOS es correcta (mediante SoftPC), pero demasiado débil para la mayor parte de los usuarios PC.

Capacidad de entrega de producto: La arquitectura sigue limitada al intercambio de ficheros. La emulación de Windows y DOS es correcta (mediante SoftPC), pero débil para la mayor parte de los usuarios PC.

Visión de futuro: Mucho mejor que hace dos años. Cohesión sorprendentemente alta.

Como ven al vendedor los compradores: Se está moviendo en la dirección adecuada. Los Macs son considerados por lo general más fáciles de utilizar en redes que los PCs. Los compradores corporativos permanecen indecisos.

Impulso: Ninguno para los grandes compradores. En aumento para pequeñas empresas y oficinas. Necesita soluciones sobre compatibilidad con OpenDoc y OLE 2.x.

Puntuación: 2

Compañía: Computer Associates

Analista: Performance Computing

Principales puntos fuertes: Ingres ofrece herramientas de acceso de alta calidad para los principales Sistemas de Gestión de Bases de Datos (SGBD). CA-Unicenter ofrece herramientas de gestión de sistemas distribuidos basados en Unix para el trabajo diario en entornos heterogéneos.

Principales puntos débiles: Demasiados elementos antiguos en la línea de productos. Débil presencia en el mercado PC. Baja compatibilidad desktop con Intel, Windows, NT, UnixWare y NetWare.

Capacidad de entrega de producto: Ha invertido cantidades de tiempo y dinero en la estrategia abierta. No obtener un apoyo suficiente de los desarrolladores y del sector para OpenDOC podría resultar fatal.

Visión de futuro: Inarticulada. Ingres y Unicenter son manejadas por divisiones diferentes.

Como ven al vendedor los compradores: Custodio de aplicaciones cautivas.

Impulso: Continúa aumentando.

Puntuación: 3

Compañía: Digital

Analista: Gartner Group

Principales puntos fuertes: Un entusiasmo casi juvenil en aportación de fondos, liderazgo y soporte de grupos de estándares abiertos. Los productos incluyen buenos interfaces abiertos, gran interfuncionalidad.

Principales puntos débiles: Un personal de ventas poco uniforme excluye a Digital de muchas listas de preferencia de compra.

Capacidad de entrega de producto: Buena, si se realizan fuertes inversiones en Ingres. Mala, si CA continúa la tendencia de sacar el máximo provecho a los productos sin más fondos para I+D e integración.

Visión de futuro: Buena. Incluye interfuncionalidad con sistemas existentes y con Unix y Windows NT.

Como ven al vendedor los compradores: Débil soporte Unix.

Impulso: Tratando de ponerse a la altura de los demás, pero adquiriendo fuerza. Multitud de fanáticos VMS se muestran lentos en adoptar Unix.

Puntuación: 2

Compañía: Hewlett-Packard

Analista: Herwick Capital Management

Principales puntos fuertes: Familia de sistemas altamente escalable. Potente Arquitectura de Proceso basada en RISC y sistema operativo HP/UX. Fuerte soporte de aplicaciones de otras firmas. Coste de propiedad atractivo.

Principales puntos débiles: Intentando ponerse a la altura en precio/rendimiento en multiproceso simétrico. Unico inconveniente: los competidores ofrecen un proceso de transacciones más económico.

Capacidad de entrega de producto: Fuerte. Puede ofrecer portabilidad de aplicaciones, interfuncionalidad de sistemas y productos Unix.

Visión de futuro: Fuerte, y determinada por los clientes. Ya no está anclado en ser un supervendedor para un solo producto.

Como ven al vendedor los compradores: Sabe escuchar al cliente y comunicarse. Es la mejor opción para sistemas abiertos de gama media, gracias a un potente rendimiento y amplio surtido de software.

Impulso: Impresionante. Está en la lista de preferencias de todos los compradores. A pesar de la creciente competencia, es el principal potenciador de IBM y Digital.

Puntuación: 1

Compañía: IBM

Analista: IDC

Principales puntos fuertes: La arquitectura SNA, como esquema de proceso en red y comunicaciones AS/400 y RS/6000, ofrece potente interfuncionalidad; circula a través del protocolo TCP/IP.

Principales puntos débiles: Desarrollo de aplicaciones abierto. Intentar satisfacer a todo el mundo puede perjudicarle.

Capacidad de entrega de producto: Un conocimiento de su base instalada. El éxito dependerá de las funciones y características y la aceptación por el usuario a adquirir una amplia variedad de interfuncionalidad.

Visión de futuro: La estrategia global tiene sentido, pero deberá ir seguida de productos reales. Se requiere flexibilidad para permanecer al ritmo del mercado.

Como ven al vendedor los compradores: Mejorando en lo relativo a sistemas abiertos.

Impulso: Cediendo, aunque aún es fuerte. Aproximadamente un 40% de las cuentas corporativas dicen que IBM sigue siendo su proveedor principal.

Puntuación: 2

Compañía: Lotus

Analista: Meta Group

Principales puntos fuertes: Portabilidad de Notes y CC:Mail a OS/2, NetWare y SunOS.

Principales puntos débiles: Queda mucho por ofrecer tanto en front-end como back-end. Se ha sabido de algunos problemas en el funcionamiento de Notes a través de TCP/IP.

Capacidad de entrega de producto: ¿Quién sabe?

Visión de futuro: La necesidad es la madre de la apertura.

Como ven al vendedor los compradores: Fuerte alternativa al fanatismo "todo Windows" de Microsoft.

Impulso: Muy fuerte para Notes y CC:Mail, débil para aplicaciones.

Puntuación: 1,5

Compañía: Microsoft

Analista: IDC

Principales puntos fuertes: Extraordinaria interfuncionalidad de productos. Capacidad de establecer estándares desktop de facto para el sector. Los interfaces, ampliamente difundidos, invitan a la participación de terceros. Fuerte protocolo OLE para nivel bajo. Visual Basic.

Principales puntos débiles: Conexiones deficientes a NetWare y otros productos competitivos. Visión estrecha de la apertura; ignora en gran medida a Macintosh, Unix y OS/2. No trasladará SQLServer a otras arquitecturas.

Capacidad de entrega de producto: Depende de desarrolladores de aplicaciones externos, y de la capacidad de entregar interfaces API y herramientas de desarrollo de terceros.

Visión de futuro: Centrada en sí mismo. Windows por todas partes.

Como ven al vendedor los compradores: Establece las modas y tendencias; estrella polar, "IBM de los 90", para mejor o peor.

Impulso: Extraordinario en las áreas desktop y de trabajo en grupo. Los esfuerzos por atraer al sector corporativo aplicaciones back-office necesitan madurar.

Puntuación: 4

Compañía: Novell

Analista: Meta Group

Principales puntos fuertes: NetWare es conectividad heterogénea, a pesar de algunas partes propietarias. Controla un 70% del mercado de sistemas operativos de red. Amplia e inteligente comunidad VAR (Value Added Resellers). Buena cooperación de los usuarios.

Principales puntos débiles: Incapacidad de poner en práctica su visión de futuro. Integración deficiente técnica y estratégica de las tecnologías adquiridas.

Capacidad de entrega de producto: La organización está en plena ebullición, pero deberá ser capaz de integrar diversas líneas. Los APIs presentados son populares entre una amplia varieda