Enrico Pesatori, Presidente de Tandem Computers

"Hoy día la mayoría de las organizaciones busca algo más que una tecnología novedosa. Desean soluciones para sus negocios prácticas y probadas". Desde este planteamiento estratégico, Tandem está acometiendo un profundo cambio de su acercamiento al mercado que busca posicionar a la compañía en el segmento de las soluciones: "nuestra estrategia de cara al futuro se basa en aumentar el valor de la compañía para nuestros accionistas, y eso sólo se consigue creciendo sólidamente en el volumen de negocio y manteniendo un crecimiento en los beneficios. Esta estrategia de crecimiento se traduce en el posicionamiento de Tandem como un suministrador de soluciones completas, no como un vendedor de cajas", explicó Enrico Pesatori, Presidente de Tandem, en una reciente visita a España.

Pesatori, que durante su estancia en Madrid se entrevistó con algunos de los clientes más importantes de la compañía, cree que su reciente nombramiento aportará a Tandem un mejor entendimiento de la problemática del mercado europeo. El primer efecto será la potenciación del mercado del Sur de Europa -incluida España- donde Tandem centrará una parte importante de sus inversiones durante el presente ejercicio. Aunque Pesatori no concretó los detalles de esa inversión, si explicó que el objetivo es establecer una estrategia de crecimiento que permita a países como España, Francia o Italia, crecer al mismo ritmo que el resto de las filiales europeas; "debemos mejorar nuestro foco en el cliente y ser más reactivos a sus necesidades", explicó Pesatori, que reconoció que la base de clientes de la compañía -también en nuestro país- es extraordinariamente fiel.

Pesatori justificó la firme apuesta de Tandem por el entorno Windows NT por una demanda en este sentido de sus clientes; "no pretendemos sustituir los sistemas críticos de nuestros clientes actuales por sistemas NT, sino complementarlos y, paralelamente, entrar en nuevos mercados".

En cualquier caso, siempre según Pesatori, Tandem se está posicionando como un suministrador muy especial en el área de Windows NT: "estamos aportando al entorno Windows NT escalabilidad y fiabilidad, algo que muy pocos suministradores pueden hacer".