"En el mercado donde nos movemos, el software libre no es una alternativa"
Enrique Placed, country manager de Compuware en España
Compuware es una de esas compañías que ha sabido reinventarse. Ahora, bajo la batuta de Enrique Placed –hombre de la casa que regresó hace un año tras una pequeña aventura empresarial–, encara una etapa ilusionante, con su apuesta cloud basada en la adquisición de Gomez y su fortalecimiento en la gestión del rendimiento de aplicaciones, cuya cobertura se extiende ahora a SAP.
Ha pasado un año de gestión al frente de la compañía. ¿Cómo era la Compuware cuando llegó y cómo es ahora?
- Pues ha cambiado a nivel corporativo y también a nivel local. Ha crecido en su estrategia, focalizándose en los mercados en los que tenía más cuota y donde hay más potencial de crecimiento, y dejando mercados que para la empresa no eran tan estratégicos. Nos hemos centrado realmente en donde tenemos éxito.
Y han abandonando el área de calidad, que era precisamente a lo que se dedicaba en la empresa que montó.
- Sí, yo lancé una compañía, que está yendo muy bien por cierto, para atender un nicho que no estaba cubierto. Analizado el mercado y considerando las características de Compuware, lo que tenía más sentido era focalizarse en el rendimiento de las aplicaciones que es donde más crecimiento tenemos, mantener la presencia en el mercado del mainframe, donde tenemos una cuota de mercado superior al 50%, y el IT Governance, que es un área emergente y con unas previsiones de crecimiento muy altas.
Respecto a la polémica del mainframe y su muerte, es cierto que cada año crece la demanda de MIPS, ¿pero crece la base instalada?
- El cliente de tecnología es la gran empresa, la banca, telco, seguros, utilities, Administración… ¿cuántas empresas nuevas surgen al año en esos sectores? Pues muy pocas, la verdad, pero el negocio de todas esas empresas está descansando en tecnología mainframe desde hace décadas y sigue estándolo. Algunas que han intentado abandonar esa tecnología han fracasado y, las menos, lo han conseguido. El volumen de MIPS instalados cada vez es mayor.
¿Han acusado en la facturación el cambio de modelo de pago por uso?
- Nos hemos tenido que adaptar y ser muy flexibles y creativos a la hora de negociar nuestros acuerdos con los clientes de mainframe, siempre conscientes de que los modelos van cambiando con el tiempo.
En cualquier caso, ¿sigue siendo la gestión de servicios TI su gran baza de crecimiento?
- Totalmente, todo lo que es gestión del rendimiento de las aplicaciones. Hace poco el Cuadrante Mágico de Gartner nos situaba como líderes de ese mercado y para nosotros es el mayor área de crecimiento de la compañía con diferencia. A pesar de los tiempos en los que estamos, registramos crecimientos de un 22% con respecto a trimestres del año anterior.
¿Qué le supone a Compuware la competencia del software libre?
- En el mercado donde nos movemos, el software libre no es una alternativa. Sí lo es en el área de la calidad, en el mundo del desarrollo, servidores de aplicaciones, etc., pero cuando hablamos de monitorizar una aplicación end-to-end no hay ningún software libre viable.
Uno de sus máximos competidores es CA y da la sensación de que, a diferencia de ellos, su apuesta por cloud computing es más cautelosa.
- No, de hecho, yo diría que la situación es inversa. Yo creo que en cloud computing hay que distinguir la realidad de lo que se está vendiendo, si es nuevo o es lo mismo vestido de otra manera. Nuestra adquisición de Gomez, que es un modelo 100% SaaS, nos permite tener infraestructura situada en los principales proveedores de acceso a Internet y contar con una aplicación capaz de medir el rendimiento de las aplicaciones desde un PC doméstico, para lo cual tenemos una red de usuarios de 150.000 puntos –en España hay casi 2.000 personas que tienen instalado este agente–, y puedes planificar, como cliente de Compuware, el rendimiento de las aplicaciones desde una ubicación concreta.
La virtualización es otro de los frentes abiertos. ¿No le falta a Compuware una gran alianza en este campo?
- La tecnología está madura y cada vez es más normal ver menos servidores físicos y tener más virtualización. Nosotros tenemos soporte nativo de VMware y podemos monitorizar aplicaciones que estén virtualizadas y eso no es nada trivial. Ahora estamos trabajando en una iniciativa con varios fabricantes, entre los que están Cisco y VMware, para participar con Cisco en el UCS (Unified Computing System).
Ha pasado un año de gestión al frente de la compañía. ¿Cómo era la Compuware cuando llegó y cómo es ahora?
- Pues ha cambiado a nivel corporativo y también a nivel local. Ha crecido en su estrategia, focalizándose en los mercados en los que tenía más cuota y donde hay más potencial de crecimiento, y dejando mercados que para la empresa no eran tan estratégicos. Nos hemos centrado realmente en donde tenemos éxito.
Y han abandonando el área de calidad, que era precisamente a lo que se dedicaba en la empresa que montó.
- Sí, yo lancé una compañía, que está yendo muy bien por cierto, para atender un nicho que no estaba cubierto. Analizado el mercado y considerando las características de Compuware, lo que tenía más sentido era focalizarse en el rendimiento de las aplicaciones que es donde más crecimiento tenemos, mantener la presencia en el mercado del mainframe, donde tenemos una cuota de mercado superior al 50%, y el IT Governance, que es un área emergente y con unas previsiones de crecimiento muy altas.
Respecto a la polémica del mainframe y su muerte, es cierto que cada año crece la demanda de MIPS, ¿pero crece la base instalada?
- El cliente de tecnología es la gran empresa, la banca, telco, seguros, utilities, Administración… ¿cuántas empresas nuevas surgen al año en esos sectores? Pues muy pocas, la verdad, pero el negocio de todas esas empresas está descansando en tecnología mainframe desde hace décadas y sigue estándolo. Algunas que han intentado abandonar esa tecnología han fracasado y, las menos, lo han conseguido. El volumen de MIPS instalados cada vez es mayor.
¿Han acusado en la facturación el cambio de modelo de pago por uso?
- Nos hemos tenido que adaptar y ser muy flexibles y creativos a la hora de negociar nuestros acuerdos con los clientes de mainframe, siempre conscientes de que los modelos van cambiando con el tiempo.
En cualquier caso, ¿sigue siendo la gestión de servicios TI su gran baza de crecimiento?
- Totalmente, todo lo que es gestión del rendimiento de las aplicaciones. Hace poco el Cuadrante Mágico de Gartner nos situaba como líderes de ese mercado y para nosotros es el mayor área de crecimiento de la compañía con diferencia. A pesar de los tiempos en los que estamos, registramos crecimientos de un 22% con respecto a trimestres del año anterior.
¿Qué le supone a Compuware la competencia del software libre?
- En el mercado donde nos movemos, el software libre no es una alternativa. Sí lo es en el área de la calidad, en el mundo del desarrollo, servidores de aplicaciones, etc., pero cuando hablamos de monitorizar una aplicación end-to-end no hay ningún software libre viable.
Uno de sus máximos competidores es CA y da la sensación de que, a diferencia de ellos, su apuesta por cloud computing es más cautelosa.
- No, de hecho, yo diría que la situación es inversa. Yo creo que en cloud computing hay que distinguir la realidad de lo que se está vendiendo, si es nuevo o es lo mismo vestido de otra manera. Nuestra adquisición de Gomez, que es un modelo 100% SaaS, nos permite tener infraestructura situada en los principales proveedores de acceso a Internet y contar con una aplicación capaz de medir el rendimiento de las aplicaciones desde un PC doméstico, para lo cual tenemos una red de usuarios de 150.000 puntos –en España hay casi 2.000 personas que tienen instalado este agente–, y puedes planificar, como cliente de Compuware, el rendimiento de las aplicaciones desde una ubicación concreta.
La virtualización es otro de los frentes abiertos. ¿No le falta a Compuware una gran alianza en este campo?
- La tecnología está madura y cada vez es más normal ver menos servidores físicos y tener más virtualización. Nosotros tenemos soporte nativo de VMware y podemos monitorizar aplicaciones que estén virtualizadas y eso no es nada trivial. Ahora estamos trabajando en una iniciativa con varios fabricantes, entre los que están Cisco y VMware, para participar con Cisco en el UCS (Unified Computing System).
