Eicon Technology se instala en España con Payma como VAR especializado.
La compañía canadiense Eicon Technology ha decidido la instalación, a partir del primer trimestre del próximo año, de una sucursal en nuestro país, concretamente en la ciudad de Barcelona.
El motivo por el que la empresa ha tomado esta decisión es, según palabras de Robert Clarke, Jefe de Ventas para España y Portugal, porque las especiales características del mercado hacen necesario estar presentes en él si se quiere lograr una cuota de participación importante.
Eicon es una empresa dedicada a proveer de soluciones de conectividad completa que permiten a los PC comunicarse con los host centrales de su empresa, y todo esto, en la mayoría de los casos, en entornos SNA.
Según un estudio de IDC, Eicon Technology es uno de los principales suministradores del mercado y sus ventas se sitúan por encima de las 55.000 unidades en el último ejercicio, por encima de Novell y DCA.
Los ingresos en 1993 fueron de 62 millones de dólares, de los que un 55 por ciento proviene de Europa. La sede central se encuentra en Canadá donde también se sitúa el centro de I+D. A partir de 1988 comenzaron a establecerse las primeras filiales en Europa, concretamente en Londres, Paris y Munich. En el primer trimestre de 1994 se abrirá la sucursal española que estará situada en Barcelona.
En cuanto a los canales de ventas que la compañía utiliza, como señaló Robert Clarke, no vendemos directamente, pues no tenemos capacidad técnica para responder a todas las demandas de los usuarios finales por ello, tenemos una serie de canales de ventas, entre los que se encuentran los distribuidores mayoristas, Keylan y Computer 2000, que venden a usuarios finales, igualmente contamos con Payma como VARs, y una serie de OEMs de los que ya tenemos 15 en España.
Igualmente señaló que la elección de Payma se debe a ésta es una compañía que puede ofrecer la mayor penetración en el mercado español.
El primer producto con el que estarán presentes en nuestro país es el Servidor de Interconexión InterConnect Server ICS, para NetWare, diseñado para simplificar la integración de sucursales en las redes de empresa y que combina la tecnología del router, del gateway y de la gestión de redes en un solo producto. Está destinado a usuarios de PCs y workstation sobre una interred o entorno SNA.
