Compuware refuerza su presencia en España
Vicente Linares será el nuevo director general de la filial
Tras el paso de la estadounidense Linda García-Rose por la filial española de Compuware, la compañía ha decidido reforzar su presencia en nuestro país con el nombramiento de un director general español, cargo que ha asumido Vicente Linares, hasta ahora director general de la empresa E-Loft.com. Pero este no es el único cambio de estrategia.
A partir del 31 de marzo de 2002, la actividad en Portugal se gestionara de manera independiente de la dirección española, con el objetivo de que ésta pueda dedicar todos sus recursos a aprovechar las buenas perspectivas del mercado hispano, con sus negocios aledaños en Latinoamérica.
Con estos cambios, el responsable de Compuware para el sur de Europa, Philippe Llorens, confía en que Vicente Linares podrá conseguir un crecimiento de más de un 20% en volumen de facturación respecto al ejercicio fiscal 2001, en el que se ingresaron 10 millones de euros), así como duplicar el volumen de su negocio proveniente de entornos distribuidos y web y constituir una sólida red de socios estratégicos de alto valor añadido.
Para ello, Compuware ha realizado una segmentación del mercado y va a enfocar su actividad hacia una selección de 500 empresas y básicamente a las mayores compañías de los sectores de banca y seguros, telecomunicaciones, servicios e industria. La compañía ha puesto también en marcha un proceso de reorganización de su fuerza de ventas para convertirla organización “orientada al cliente”, en lugar de a productos.
“Creo firmemente que estamos ante una nueva etapa de la empresa y con una proyección de futuro sin precedentes y estamos seguros de poder aportar a nuestros clientes actuales y futuros mucho valor con nuestras soluciones y ayudarles a crear aún más valor con sus aplicaciones”, explicó Vicente Linares.
A partir del 31 de marzo de 2002, la actividad en Portugal se gestionara de manera independiente de la dirección española, con el objetivo de que ésta pueda dedicar todos sus recursos a aprovechar las buenas perspectivas del mercado hispano, con sus negocios aledaños en Latinoamérica.
Con estos cambios, el responsable de Compuware para el sur de Europa, Philippe Llorens, confía en que Vicente Linares podrá conseguir un crecimiento de más de un 20% en volumen de facturación respecto al ejercicio fiscal 2001, en el que se ingresaron 10 millones de euros), así como duplicar el volumen de su negocio proveniente de entornos distribuidos y web y constituir una sólida red de socios estratégicos de alto valor añadido.
Para ello, Compuware ha realizado una segmentación del mercado y va a enfocar su actividad hacia una selección de 500 empresas y básicamente a las mayores compañías de los sectores de banca y seguros, telecomunicaciones, servicios e industria. La compañía ha puesto también en marcha un proceso de reorganización de su fuerza de ventas para convertirla organización “orientada al cliente”, en lugar de a productos.
“Creo firmemente que estamos ante una nueva etapa de la empresa y con una proyección de futuro sin precedentes y estamos seguros de poder aportar a nuestros clientes actuales y futuros mucho valor con nuestras soluciones y ayudarles a crear aún más valor con sus aplicaciones”, explicó Vicente Linares.
