Compaq se centra en las pymes con la estrategia Entrepeneur Solutions

Compaq anunció en CeBIT´98 la iniciativa Entrepeneur Solutions, mediante la cual quiere conquistar uno de los sectores más importantes para las compañías de TI: el segmento de las pymes . Eckhard Pfeiffer, Presidente y CEO de la compañía definió la estrategia Entrepeneur Solutions de Compaq como la combinación de soluciones a la medida, y completamente integradas, de hardware, software y paquetes de servicios . Pfeiffer también señaló que mediante dicha estrategia la compañía pretende convertirse en el líder de soluciones de TI para las pymes, ya que según palabras de Pfeiffer no existe un verdadero líder tecnológico entre estas empresas . Compaq confía en el valor potencial que puede adquirir su negocio entre las pymes, de forma que las previsiones barajadas por la compañía estiman que en el año 2 . 000, un tercio de su facturación global provendrá de sus ventas a las pymes . Según Andreas Barth, VP y Manager general de Compaq en Europa, en el mercado europeo la mayoría de los distribuidores de valor añadido se limitan a vender a las pymes soluciones PCs de clónicos . Así, para lograr una mayor penetración de las soluciones de Compaq entre las pymes, esta compañía pretende desarrollar una serie de acuerdos con los distribuidores de valor añadido . Al cierre de esta edición Compaq España no pudo ampliar información sobre la repercusión de esta estrategia en el mercado español .