CHS detalla su estrategia tras la adquisición de Metrologie

Implantará un modelo de negocio diferente

Una semana después del anuncio de la compra de Metrologie, CHS ha anunciado cómo quedará constituida su estructura en España y cuál será su estrategia en nuestro país, así como las previsiones de facturación para los próximos ejercicios fiscales .

Según Salvatore Cacioppo, máximo responsable en España de CHS, “a partir de ahora ponemos en marcha una estrategia basada en un modelo de negocio totalmente nuevo y diferente al de cualquier otro mayorista como C2000 o Ingram Micro” . Esta estrategia se basa en la toma de decisiones descentralizada y el establecimiento de compañías diferentes en cada un de los países en los que se creará un comité de dirección . En el caso de España, las compañías serán Metrologie y ARC y el comité de dirección estará formado por el propio Cacioppo y Francisco Cazorla y Antonio Ruiz Aguilar, máximos responsables de ARC y Metrologie respectivamente .

De esta forma en España habrá dos compañías independientes con dos almacenes asimismo independientes, aunque se espera que en el segundo trimestre de 1999 contarán con un único sistema informático .

“Metrologie va a centrar sus esfuerzos en colaborar con el canal, esperamos contar durante 1998 con 91 empleados, aunque lo que queremos es optimizar el trabajo con la experiencia más que con el volumen de plantilla” afirmó Ruiz Aguilar . Por su parte, Francisco Cazorla aseguró que “ACR seguirá la estrategia del grupo . Asta ahora, trabajábamos con HP, Compaq, Digital, IBM y Microsoft, y a partir de ahora ampliaremos nuestra relación con 3Com-US Robotics con el que tenemos un contrato de subdistribución, aunque esperamos llegar a ser distribuidores directos” . Metrologie espera facturar, según Ruiz Aguilar, 22 . 000 millones de pesetas en España durante el presente año, 5 . 750 millones más que en 1997 . En el 2000 pretende conseguir 52 . 000 .

Por su parte, ACR tiene unas previsiones de ventas en 1998 de 20 . 370 millones, un 33,44% más que el año pasado y ampliar su plantilla de los 69 empleados de 1997 a 78 .

CHS a nivel corporativo espera facturar 8 . 400 millones de dólares durante el presente ejercicio fiscal y superar los 14 . 400 millones en el año 2000 .

Viñeta publicada el 20 de febrero de 1870 en La Flaca n.º 35 Tendencias

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