Carlos López, director general de InterSystems España

"El objetivo es continuar como líderes en sanidad y ganar un 10% de cuota en los demás sectores"

InterSystems es una empresa relativamente joven dentro del mercado de la integraci&#243;n. Sin embargo, desde el lanzamiento de su plataforma Ensemble el 3 de noviembre de 2003, su ascenso ha sido mete&#243;rico, m&#225;s de 60 proyectos en todo el mundo, y su reconocimiento como compa&#241;&#237;a visionaria en el cuadrante m&#225;gico de Gartner, lo avalan. <br><br>&#191;Cu&#225;les son las principales ventajas que diferencian su soluci&#243;n de integraci&#243;n frente a las propuestas de Bea (tiene muy buenas alianzas), IBM (tiene mucha base instalada), Microsoft y Tibco, Oracle y SAP? <br>- Ensemble se diferencia, entre otras, por su garant&#237;a de persistencia de objetos, sus herramientas de desarrollo e integraci&#243;n r&#225;pida y su alto rendimiento.<br>En integraci&#243;n, Gartner nos posiciona en su cuadrante m&#225;gico como visionarios.<br>No pueden preocuparnos las alianzas o la base instalada de las dem&#225;s. En su caso a m&#237; me preocupar&#237;a m&#225;s la tendencia de la globalizaci&#243;n que har&#225; desaparecer algunas de ellas o al menos sus productos por razones de falta de competitividad o por errores de gesti&#243;n.<br>InterSystems no tiene ambiciones de ser Oracle ni Microsoft ni IBM en volumen de negocio, pero s&#237; pretende hacerse un hueco como l&#237;der tecnol&#243;gico en mercados espec&#237;ficos como la sanidad. Tenemos presencia en telecomunicaciones, banca, log&#237;stica, pero no podemos mirar a todo lo que se mueve, nuestro objetivo por el momento est&#225; centrado en ese 10% de esos sectores.<br><br>&#191;El salto al escenario de la integraci&#243;n desde una empresa monoproducto es una ventaja o el proceso ha sido complicado?<br>- InterSystems desde siempre est&#225; centrada en dotar a nuestros partners y clientes con tecnolog&#237;a para el desarrollo r&#225;pido de aplicaciones de alto rendimiento masivamente escalables. Hasta ahora, las aplicaciones se han concebido como soluciones verticales a necesidades espec&#237;ficas de gesti&#243;n, de c&#225;lculo etc., que quedan perfectamente cubiertas con nuestra base de datos post-relacional Cach&#233;, que sigue evolucionando como es evidente con la nueva versi&#243;n 5.1, y la anunciada 5.2.<br>Con Ensemble, adem&#225;s de su aportaci&#243;n tecnol&#243;gica como plataforma de integraci&#243;n en entornos SOA, la posibilidad de desarrollar aplicaciones m&#225;s vers&#225;tiles donde se puedan contemplar las necesidades globales del negocio, se ampl&#237;a hacia el concepto PIP (Packaged Integration Process), en el que &#233;stas aplicaciones nacen con capacidad de integrarse horizontalmente de forma muy sencilla con otras aplicaciones tanto nuevas como existentes.<br>Por lo tanto, ha sido una evoluci&#243;n natural cuyos resultados nos est&#225;n demostrando que s&#243;lo nos trae ventajas.<br><br>&#191;En qu&#233; sectores de producci&#243;n est&#225; teniendo m&#225;s &#233;xito la plataforma Ensemble?<br>- Los sectores con mayor demanda en este momento son el financiero, las telecomunicaciones y la gran industria, pero los mayores resultados los estamos obteniendo en la parcela principal de nuestro negocio, sanidad.<br><br>En este camino se han rodeado de partners, &#191;por qu&#233;?<br>- Nuestro negocio es ofrecer el mejor producto a aquellos que desarrollan aplicaciones y esos son nuestros partners; no competimos con ellos, ni deseamos entrar en aquellas &#225;reas que no dominamos. Aunque una peque&#241;a parte de nuestros ingresos tambi&#233;n proviene de aquellas empresas que desarrollan sus propias aplicaciones de usuario final y que tienen inter&#233;s en nuestra tecnolog&#237;a, en cuyo caso los atendemos igualmente con una acci&#243;n directa de venta. En este &#250;ltimo caso es ese cliente el que elige al partner de InterSystems con el que desea trabajar y a quien, si lo desea, le puede adquirir la tecnolog&#237;a.<br><br>&#191;Se ampliar&#225; este ecosistema de partners?<br>- Actualmente, InterSystems cuenta con 850 partners de primer nivel. En Espa&#241;a, este a&#241;o se ampliar&#225; el ecosistema en un 30%, significar&#225; a&#241;adir unos 10 nuevos partners. En este a&#241;o se han incorporado Avanzit Tecnolog&#237;a, HP y COS Mantenimiento. <br><br>&#191;Cu&#225;les son los objetivos de la filial espa&#241;ola para este a&#241;o 2006?<br>- Desde el punto de vista econ&#243;mico confiamos en alcanzar los 5,5 millones de d&#243;lares sin aumentar los costes de explotaci&#243;n, lo que representar&#225; un crecimiento del 14% con beneficios record una vez m&#225;s.<br><br>InterSystems parece una empresa estable, con un crecimiento lineal, sin sobresaltos. Sin embargo, el sector est&#225; sufriendo un proceso de consolidaci&#243;n. &#191;Quedar&#225; esta compa&#241;&#237;a al margen de estos movimientos de fusi&#243;n?<br>- InterSystems es una empresa privada que por lo tanto no est&#225; afectada por los sobresaltos de la bolsa, lo que le ha permitido sobrevivir a todos esos negocios monetarios burs&#225;tiles ajenos a la tecnolog&#237;a en s&#237;. La tradici&#243;n de InterSystems muestra que somos una empresa compradora. Pero no estamos interesados en adquirir nuevos productos que complementen nuestra oferta.<br>Nuestro inter&#233;s en este aspecto siempre ha sido hacia tecnolog&#237;as similares a la nuestra, en el mundo del desarrollo r&#225;pido y del alto rendimiento transaccional, donde podemos aportar nuestro conocimiento y experiencia para ofrecer a aquellos que utilizan tecnolog&#237;as que tienden a morir, la posibilidad de evolucionar de forma sencilla hacia nuestro paradigma de tecnolog&#237;a post-relacional y un nuevo futuro hacia tecnolog&#237;as Web y arquitecturas SOA. <br>Un ejemplo podr&#237;a ser la situaci&#243;n en que se encuentra en este momento la tecnolog&#237;a Pick, que dispone de un motor multidimensional y de usuarios fieles por su alto rendimiento. InterSystems ha desarrollado y dispone de compiladores de Pick incluidos en nuestra base de datos Cach&#233; que permiten migrar aplicaciones y datos de Pick con un m&#237;nimo o nulo esfuerzo. <br><br>&#191;Se contempla en el pr&#243;ximo a&#241;o fiscal una nueva l&#237;nea de producto adem&#225;s de Cach&#233; y Ensemble?<br>- No lo creo, tenemos por delante el reto constante de que cada una de nuestras versiones sea mejor y m&#225;s r&#225;pida que la anterior. Seguiremos a&#241;adiendo nuevas funcionalidades y herramientas, pero siempre en l&#237;nea con lo que nos hagan llegar, como necesidades, nuestros partners.<br><br><br>DevCon 2006: La nueva generaci&#243;n<br>------------------------------------------------<br>La expectaci&#243;n creada por la cumbre de este a&#241;o de desarrolladores DevCon, que tuvo lugar en Palms Springs (EE.UU.) entre los d&#237;as 26 y 29 de marzo, no defraud&#243;. Gracias a Ensemble asistieron un nuevo tipo de partner (implementation partner, consultoras especialistas de integraci&#243;n) que implementan Ensemble en sus proyectos. Desde el punto de vista de soluciones hubo grandes novedades. Entre ellas destacan un incremento de las capacidades MultiValue de Cach&#233; para la comunidad MultiValue, as&#237; como un nuevo framework de desarrollo para aplicaciones Web, basado en tecnolog&#237;a CSP y, que pro

Viñeta publicada el 20 de febrero de 1870 en La Flaca n.º 35 Tendencias

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