ARC, nuevo mayorista de 3Com en España

“Con el acuerdo de distribución de los productos de 3Com desde el 1 de septiembre, ARC se ha convertido en un mayorista completo y contamos con la oferta de los seis principales fabricantes de TI”, comentó Francisco Cazorla, máximo responsable de ARC en la presentación del acuerdo ante la prensa.Por su parte, Pablo Fradua, director de distribución y canal de 3Com, aseguró que “tras la adquisición de ARC por CHS no dudamos en ningún momento de la posibilidad de que este acuerdo de distribución se llevase a cabo y, de hecho, fueron necesarios únicamente dos meses para que fuese operativo”, explicó. “Los resultados han doblado en estos tres meses todas las expectativas, que eran de 1,5 millones de dólares y se han conseguido tres millones”.El compromiso de ARC-CHS es centrar sus esfuerzos comerciales en la captación de nuevos clientes e impulsar, muy especialmente, el desarrollo del canal de distribución que se dirige a la pyme. “La especialización de ARC es importante para 3Com, ya que su presencia en retail y en pequeñas y medianas empresas extiende nuestra participación en el mercado, sin acaparar cuota de mercado de otros mayoristas con los que ya contábamos”, aseguró Fradua. El responsable de distribución y canal de 3Com considera ésta la oportunidad para llegar a las pymes españolas.De esta forma 3Com consigue llegar a los cuatro mercados que considera su objetivo: operadoras, grandes corporaciones, pymes y mercado de consumo. “Aunque ARC principalmente se dirigirá a estos dos últimos, antes del verano que viene podrá apuntar también al mercado corporativo”, explicó Fradua.Según Fradua “de los 100 millones de dólares que 3Com pretende facturar el próximo año en la Península Ibérica, ARC ingresará 14 millones sólo en España, consiguiendo un 20 por ciento de las ventas de 3Com en nuestro país y situándose hasta junio de 1999 en el tercer distribuidor en importancia de 3Com Iberia”.