Alianza Informix - Microsoft para el entorno cliente/servidor. Los primeros productos disponibles en enero de 1994.
Calificado por los responsables de Informix como la acción estratégica mas importante que han llevado a cabo, la compañía norteamericana ha anunciado la firma de un acuerdo con Microsoft encuadrado dentro de los entornos cliente/servidor, según el cual se ofrecerá el kit de desarrollo INFORMIX-WINDOWS NT-SDK, que incluirá INFORMIX-SE, INFORMIX SQL, SQL/C, Net/PC y INFORMIX ODBC Drivers, en entornos cliente/servidor para Windows NT, en enero de 1994, informa desde Cannes María José Marzal.
Este acuerdo, para el que se ha marcado un período inicial de seis meses, tiene su característica más importante en que durante los primeros meses, a partir de la disponibilidad del producto, se va a lanzar un kit de desarrollo a un precio muy bajo (aún sin especificar).
Esta oferta inicial se dirige a todo el canal de distribución, con el objetivo de que puedan desarrollar las distintas aplicaciones. De acuerdo con ésto-aseguró el Presidente de Informix, Phil White- si el producto que ofrecemos es bueno, se venderá. Respecto a las perspectivas de mercado para este producto, Phil White aseguró que en cuanto a perspectivas de ventas, a priori, no tenemos datos muy reveladores, ya que Informix pretende orientarse hacia un mercado de grandes sistemas, significativamente distinto del tradicional de gama media-baja, que es donde nos hemos movido hasta ahora. Aún así, esperamos que las perspectivas sean muy buenas. En lo que respecta a la competencia, sin duda alguna Sybase es la empresa a la que más le puede afectar nuestro acuerdo.
Las bases de este acuerdo, según expusieron los representantes de ambas compañías, se podrían resumir en que Informix aporta su tecnología y red comercial, y Microsoft su agresividad y capacidad para entrar en el mercado cliente/servidor. En este sentido, Bernard Vergnes, Presidente de Microsoft Europa aseguró que estamos muy satisfechos del acuerdo, ya que, por una parte se ofrece la gran experiencia de Informix en BBDD y, por otra, Microsoft aporta su conocimiento en sistemas operativos. Además, Informix dispone de una gran red de VARs (3.000 en todo el mundo), y de un gran número de aplicaciones. En cuanto a si este acuerdo ha implicado algún desembolso inicial, el Presidente y CEO de Informix, Phil White indicó que aún no se dispone de datos de inversión, pero aseguró que se cuantificarán en muchos millones de dólares. Phil White explicó que éste no es un acuerdo en exclusiva, por lo tanto, no implica el abandono de otros sistemas operativos. Además, el acuerdo con Microsoft se plantea como un negocio a medio plazo. Esta estrategia, según aseguraron los responsables de Informix, se debe encuadrar en la apuesta de Informix por ser una empresa abierta: Por ello es lógico-aseguró Phil White-que si Informix se declara una empresa abierta, apueste por todos los sistemas operativos que se definan como tales y no solamente por Unix, aunque por el momento, Unix sea una realidad y Windows NT solamente un potencial. Sobre si realmente Informix hubiera apostado por Windows NT si Microsoft no hubiera estado detrás, su respuesta fue contundente: posiblemente no. Paralelamente a este anuncio, Informix aseguró que durante el próximo año se lanzará 4GL++, aunque, según aseguraron, en la actualidad no hay un mercado muy fuerte para productos orientados a objeto. En estos momentos-explicó Phil White- las empresas se están planteando otros procesos más importantes orientados a nivel de organización, como puede ser cliente/servidor.
