Acierto de T-Systems Iberia
La pérdida de poder político de CiU en Cataluña fue el inicio del cambio de signo de las relaciones profesionales que hasta entonces venía manteniendo T-Systems Iberia con la Generalitat. Esa circunstancia empezó a influir negativamente en las contrataciones de la Generalitat con la compañía proveedora, provocando en ésta un cambio de ciclo brutal en el cómputo de las facturaciones. El cambio de rumbo establecido por el tripartito en materia de contrataciones fue muy lesivo para una T-Systems Iberia en la que la cuenta de resultados dependía excesivamente de sus contratos con la Generalitat. Era conveniente, mirando al futuro, diversificar el riesgo que suponía depender tan exageradamente de un solo cliente. Pensé por ello que, obligada por la adversidad de perder su hegemónica posición de proveedor de la Generalitat, acometería una reorganización estratégica en profundidad, en la que el resto de España, pero principalmente Madrid, fuera motivo de especial atención para intentar conseguir nuevos clientes. Cualquier compañía proveedora, cualquiera, que sea ambiciosa en la consecución de cuentas de resultados con tendencia creciente, tiene que instalar un buen feudo en Madrid. Y si en él incluye su centro de decisión, mejor todavía. Considero, por lo tanto, un acierto que T-Systems Iberia valore la gran importancia que tiene establecerse en Madrid con alta representación, como medida insoslayable para poder abordar atractivos objetivos. Pero, para recuperar prestigio, agrandar y reforzar imagen, y moverse con facilidad, necesita profesionales expertos en gestionar contactos. ¿Los tiene?
