Cisco Systems adquiere Actona Technologies

Especializa al canal en soluciones para redes SAN

Aproximadamente 82 millones de dólares al contado es el precio que la multinacional Cisco Systems pagará por la empresa de software de servicios de almacenamiento de redes de área amplia (WAN) Actona Technologies, pendiente aún de las condiciones estándar de cierre que se prevén que finalizarán antes del próximo mes de octubre. Paralelamente, la compañía ha presentado su nuevo programa de especialización en redes de almacenamiento SAN inteligentes y servicios para su canal.

La adquisición de Actona Technologies por parte de Cisco Systems tiene como objetivo ampliar la oferta que esta última ofrece con su solución Full Service Branco, cuyo fin es ofrecer conectividad optimizada para redes WAN con soluciones de seguridad, voz sobre IP y servicios para aplicaciones de negocio, con tecnología de almacenamiento de archivos de redes de área amplia que aporta Actona. “Hace falta compartir, archivar y hacer copias de seguridad de la gran cantidad de información crítica para el negocio que se guarda en los ordenadores de los empleados. Los métodos actuales de gestión del almacenamiento de sucursales dispersas son complejos y caros, por lo tanto es fundamental proporcionar servicios de red inteligentes, de manera que las empresas dispersas geográficamente puedan centralizar los servidores de archivos y almacenamiento, además de proteger mejor y gestionar de manera eficiente los datos de sus oficinas remotas”, explica George Kurian, vicepresidente y director general del Routing Technology Group de Cisco. Según los términos del acuerdo, el equipo de Actona, compuesto por 48 empleados que se reparten entre las oficinas de Estados Unidos e Israel, reportará a George Kurian).
Por otra parte y como respuesta a la creciente demanda de sus clientes en cuanto a soluciones que les permitan reducir su inversión en redes de almacenamiento SAN y simplificar la gestión, Cisco Systems ha anunciado su nueva especialización para el canal dirigida a este segmento de mercado. Se trata de la última incorporación a las más de catorce especializaciones que Cisco ofrece a su canal de distribución a través del denominado Channel partner program, en el que se ofrece toda la estructura necesaria para adquirir la formación y experiencia necesaria en la planificación, diseño, instalación y mantenimiento de soluciones SAN inteligentes basadas en tecnología Cisco.
En opinión de Paul Salmon, director de operaciones y canales de Cisco EMEA, “el sector de las SAN está experimentando una transición importante, impulsada por la demanda de los clientes para la consolidación de las redes SAN, la mayor continuidad del negocio y la recuperación ante desastres que requiere partners cualificados para desempeñar un papel en esta expansión, lo que representa una oportunidad inigualable para estas empresas”. Esta especialización profundiza en los esfuerzos de Cisco en el mercado de la conmutación SAN, al tiempo que complementa su estrategia para el acceso al mercado de los fabricantes originales de almacenamiento (Cisco OSM), para lo cual la compañía Cisco requiere que los partners interesados en conseguir esta especialización tengan una relación comercial con al menos uno de los fabricantes originales de almacenamiento (OSM) de Cisco.
Según la consultora IDC, dentro de los próximos tres años, los principales proveedores de sistemas de almacenamiento (como los aliados OSM de Cisco) deberán desarrollar vías adicionales de venta indirecta a través de vendedores cualificados para poder satisfacer la creciente demanda de soluciones SANs entre las empresas clientes de todos los tamaños.

Viñeta publicada el 20 de febrero de 1870 en La Flaca n.º 35 Tendencias

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